Duka la Mitindo Liliposema Ndiyo na Sikuwa na Ankara

Na Fiona Walsh, Muuzaji wa Kazi za Mikono — Burlington, VT

Mimi hutengeneza vyombo vya udongo. Vikombe, bakuli, chombo cha maua, vipande vidogo vya sanaa. Nimekuwa nikifinyanga udongo tangu 2014 — kwanza kama hobby kwenye studio ya pamoja, kisha kama mapato ya pembeni nikiuza kwenye maonyesho ya ufundi ya Vermont, kisha kama kazi ya wakati wote kuanzia 2019.

Mfumo wa maonyesho ya ufundi una kikomo. Unaweza kufanya wikendi chache tu, na mauzo ya wikendi hutegemea hali ya hewa, hutegemea idadi ya wateja, na huchosha. Nilikuwa nikipata karibu $2,400 kwa mwezi katika kilele cha msimu wa maonyesho — vizuri mwishoni mwa kiangazi na majira ya vuli, hafifu kuanzia Januari hadi Aprili.

Mabadiliko yalikuja wakati duka la bidhaa za nyumbani katikati ya mji wa Burlington lilipowasiliana nami. Mteja alikuwa amepiga picha ya kikombe changu kwenye maonyesho na kuweka lebo ya duka kwenye Instagram. Mmiliki wa duka alitaka kubeba kazi yangu.

Nilifurahi sana. Kisha aliniuliza: “Je, unafanya jumla au consignment?”

Sikuwahi kufikiria juu ya lolote kati ya hayo. Sikujua tofauti.

Jumla dhidi ya Consignment: Tofauti ya Utoaji Ankara

Jumla (Wholesale): muuzaji reja reja ananunua bidhaa zako moja kwa moja kwa punguzo la jumla (kwa kawaida 40–50% chini ya bei ya reja reja). Wanamiliki bidhaa. Wanakulipa bila kujali kama bidhaa zitauzwa au la.

Consignment: bidhaa zako zinakaa kwenye duka la muuzaji reja reja; unalipwa tu wakati bidhaa zinapouzwa, kwa asilimia ya mauzo (kwa kawaida 50–60% kwako, 40–50% kwa duka). Muuzaji reja reja hamiliki chochote hadi mauzo yatokee.

Zote mbili zina athari za utoaji ankara.

Duka la mitindo la Burlington lilitaka kuanza na consignment — hakuwa na uhakika jinsi kazi yangu ingeuzwa kwenye duka lake na hakutaka kujifunga kwa ununuzi wa jumla. Nilikubali.

Ndani ya miezi mitatu, kila kitu nilichokuwa nimeweka kwa consignment kilikuwa kimeuzwa. Aliagiza tena kwa consignment. Kufikia mwezi wa tano, alipendekeza kubadilisha hadi jumla.

Utoaji ankara wa consignment ndio sehemu iliyohitaji kazi kupata sawa.

Malipo ya Consignment — [Jina la Muuzaji Reja Reja] — [Mwezi]:

Kipindi cha malipo: [Tarehe ya kuanza] – [Tarehe ya mwisho]
Bidhaa za consignment zilizopo mwanzoni mwa kipindi: [N] vipande (angalia rekodi ya bidhaa iliyoambatishwa)
Bidhaa zilizouzwa kipindi hiki:
- Kikombe — Msururu wa Msitu (4): bei ya reja reja $48 × 60% kwa mtengenezaji = $28.80/kipande × 4 = $115.20
- Chombo cha Maua — Celadon (2): bei ya reja reja $95 × 60% kwa mtengenezaji = $57.00/kipande × 2 = $114.00
- Bakuli — Salt Glaze (3): bei ya reja reja $62 × 60% = $37.20/kipande × 3 = $111.60
Jumla ya mauzo kipindi hiki: $340.80
Bidhaa za consignment zilizopo mwishoni mwa kipindi: [N] vipande (angalia iliyoambatishwa)
Malipo: Yanapaswa kulipwa ndani ya siku [N] za malipo

Rekodi ya bidhaa iliyoambatishwa kwenye ankara ya malipo — ikifuatilia kilichopo dukani wakati wowote — ni muhimu kwa consignment. Bila hiyo, unategemea kabisa uaminifu wa muuzaji reja reja kuhusu kilichouzwa.

Ankara ya Jumla (Baada ya Yeye Kubadilisha)

Kihariri cha ankara cha Invoice Flow app cha mtengenezaji wa mishumaa — mishumaa ya soya na diffuser ya mwanzi kwa bei ya jumla ya kitengo na SKU na PO ya mnunuzi kwenye sehemu maalum — SKU, bei ya kitengo, PO ya mnunuzi — mfumo wa boutique unaikubali kama ya muuzaji yeyote.

Mara duka la mitindo lilipobadilisha hadi jumla, utoaji ankara ukawa rahisi na wa kutabirika zaidi.

Oda ya Jumla — [Jina la Muuzaji Reja Reja] — [Tarehe]:

Akaunti: [Jina la duka] | Nambari ya PO: [PO-####]
Cheti cha kuuza tena: Kimehifadhiwa

Bidhaa:

Kikombe — Msururu wa Msitu (idadi: 12): bei ya jumla $22.00 × 12 = $264.00
Chombo cha Maua — Celadon (idadi: 6): bei ya jumla $45.00 × 6 = $270.00
Bakuli — Salt Glaze (idadi: 8): bei ya jumla $28.00 × 8 = $224.00
Sanamu Ndogo — Abstract (idadi: 4): bei ya jumla $55.00 × 4 = $220.00
Jumla ndogo: $978.00
Usafirishaji: $45.00
Jumla ya oda: $1,023.00
Masharti ya Malipo: Net-30
Kumbuka: Bei ya jumla inadhania bidhaa zitauzwa reja reja kwa si chini ya mara 2.1 ya bei ya jumla (sera ya bei ya chini kabisa ya kutangaza)

Kumbuka ya MAP (bei ya chini kabisa ya kutangaza) kwenye ankara inalinda bei yangu ya reja reja. Ikiwa akaunti ya jumla inauza vikombe vyangu kwa $18 (chini ya ninavyouza moja kwa moja), inadhoofisha duka langu mwenyewe. Sera ya MAP inazuia hili.

Ankara za Kazi Maalum (Commission)

Sehemu ya mapato yangu inatoka kwa kazi maalum — zawadi za harusi, vipande vya kumbukumbu, miradi ya usanifu wa mambo ya ndani.

Kazi Maalum — [Jina la Mteja] — [Tarehe]:

Kazi: [Maelezo — mfano, seti ya sahani 8 za chakula, glaze maalum, rangi zilizochaguliwa na mteja]
Vipimo: [Ukubwa, glaze, umaliziaji, idadi, tarehe ya uwasilishaji]
Ushauri wa usanifu: Umejumuishwa
Ukamilishaji unaokadiriwa: [Kipindi cha tarehe]
Ada ya kazi: $[kiasi]
Malipo ya haraka (ikitumika): $[kiasi] (ukamilishaji ndani ya wiki [N])
Jumla: $[jumla]
Malipo ya awali (50%, hayarudishwi, yanalipwa wakati wa uthibitisho wa oda): $[malipo ya awali]
Salio (linalipwa wakati wa kukamilika, kabla ya usafirishaji): $[salio]
Kughairi: Malipo ya awali hayarudishwi. Kazi inaweza kutolewa kwa mauzo ya kawaida ikighairiwa baada ya uzalishaji kuanza.

Kumbuka ya kughairi kuhusu kutoa kipande kwa mauzo ya kawaida ni muhimu hasa kwa vyombo vya udongo. Mchanganyiko wa glaze maalum niliouunda kwa mteja mmoja huenda usiuzwe kirahisi mahali pengine — lakini kazi ya glaze ya kawaida ninayotumia mara kwa mara inaweza kabisa kuuzwa. Wateja wanaoelewa hili hughairi mara chache.

Risiti za Reja Reja za Maonyesho ya Ufundi

Nyaraka za Invoice Flow app za muuzaji wa vitu vilivyotengenezwa kwa mkono — agizo la jumla la mishumaa, agizo maalum la zawadi za harusi kwa amana, agizo la zawadi za kampuni lililolipwa na rasimu — Jumla, agizo maalum kwa amana, mfululizo wa zawadi za kampuni — hobby sasa ni biashara.

Mauzo ya maonyesho ya ufundi ni fedha taslimu na kadi. Lakini baadhi ya wateja — hasa wabunifu wa mambo ya ndani na wanunuzi wa kampuni — wanahitaji risiti kwa madhumuni ya gharama.

Risiti ya Reja Reja — [Jina la Studio] — [Tarehe]:

Tukio/Mahali: [Jina la maonyesho ya ufundi, mji]
Bidhaa:
Jumla: $[jumla]
Malipo: [Fedha taslimu / Kadi]
Kumbuka: Vyombo vya udongo vya mikono — [Jina la studio], Burlington, Vermont

InvoiceFlow inazizalisha papo hapo kutoka kwa kiolezo cha simu. Ninazituma kwa barua pepe ya mteja kabla hawajaondoka kwenye banda.

Mauzo ya Mtandaoni na Ankara za Etsy/Jukwaa

Skrini ya bidhaa ya Invoice Flow app ya biashara ya mishumaa — mishumaa, makopo, wax melts, diffusers na seti za zawadi zenye SKU na hisa iliyofuatiliwa — Kila mstari na SKU yake mwenyewe na hesabu ya hisa — rafu ya studio, imedijitali.

Mauzo mengi ya soko la mtandaoni hayahitaji ankara tofauti — jukwaa hutoa uthibitisho. Lakini kwa wanunuzi wanaohitaji ankara rasmi (wanunuzi wa kimataifa wenye mahitaji ya forodha, wanunuzi wa biashara), InvoiceFlow huzalisha moja haraka.

Ankara ya Mauzo ya Mtandaoni — [Jina la Mteja] — [Tarehe]:

Jukwaa: [Etsy / Tovuti] | Oda #: [Nambari ya oda ya jukwaa]
Bidhaa: [Maelezo]
Bei: $[kiasi]
Usafirishaji: $[kiasi]
Jumla: $[jumla]
Kumbuka: Ankara kwa taarifa ya forodha/gharama. Muamala wa jukwaa ndio rekodi rasmi.

Biashara Miaka Sita Baadaye

Mchanganuo wa mapato ya sasa:

Akaunti za jumla (maduka 3): $1,023 + $840 + $620 = wastani wa $2,483/mwezi
Mauzo ya mtandaoni (Etsy + tovuti): takriban $2,100/mwezi
Kazi maalum (3–5/mwezi): takriban $2,400/mwezi
Maonyesho ya ufundi (misimu ya masika na vuli): wastani wa takriban $1,800/mwezi (zaidi wakati wa msimu)
Jumla ya kampuni na usanifu wa mambo ya ndani: takriban $900/mwezi
Jumla ya mapato ya mwezi: takriban $9,683/mwezi

Nilipokuwa nikifanya maonyesho ya ufundi tu, nilikuwa nikipata $2,400/mwezi katika kilele cha msimu na kidogo zaidi wakati wa baridi. Akaunti za jumla zilinipa mapato bila kujali msimu.

InvoiceFlow Inafanya Nini kwa Wauzaji wa Kazi za Mikono

Utoaji ankara wa muuzaji wa kazi za mikono unajumuisha ankara za malipo ya consignment zenye ufuatiliaji wa bidhaa, oda za jumla zenye sera ya MAP na net-30, malipo ya awali ya kazi maalum zenye masharti ya kughairi, risiti za reja reja za maonyesho ya ufundi, na ankara za ziada za mtandaoni za jukwaa. InvoiceFlow inashughulikia yote haya kutoka kwa programu moja ya Android — violezo tofauti kwa kila aina ya utoaji ankara, ufuatiliaji wa malipo ya awali kwa kazi maalum, na muundo wa kitaalamu ambao wanunuzi wa reja reja na wateja wa kampuni wanatarajia.

Pakua InvoiceFlow. Jenga kiolezo cha malipo ya consignment chenye rejeo la rekodi ya bidhaa. Jenga kiolezo cha jumla chenye kumbuka ya sera ya MAP na masharti ya net-30. Ongeza sera ya malipo ya awali na kughairi kwenye ankara za kazi maalum. Akaunti ya duka la mitindo inayoagiza tena jumla kila robo ndio mapato yanayokuvusha katika misimu hafifu ya maonyesho.

Fiona Walsh ni mmiliki wa Walsh Ceramics huko Burlington, Vermont, akiuza kazi za vyombo vya udongo vya mikono kwenye maonyesho ya ufundi, mtandaoni, kupitia akaunti za reja reja za jumla, na kwa kazi maalum.