Invoice Flow app icon Invoice Flow management Hanki sovellus
FI

Kun putiikki sanoi kyllä eikä minulla ollut laskua

Kirjoittanut Fiona Walsh, käsityöläismyyjä — Burlington, VT

Teen keraamisia astioita. Mukeja, kulhoja, maljakoita, pieniä veistoksellisia kappaleita. Olen dreijannut keramiikkaa vuodesta 2014 — ensin harrastuksena jaetussa studiossa, sitten sivutulona myyden Vermontin käsityömessuilla, ja vuodesta 2019 alkaen kokopäiväisenä työnä.

Käsityömessumallissa on kattonsa. Ehdit tehdä vain tietyn määrän viikonloppuja, ja viikonloppumyynti riippuu säästä, kävijämäärästä ja on uuvuttavaa. Ansaitsin noin 2 400 €/kk parhaimman messukauden aikaan — hyvä loppukesällä ja syksyllä, hidas tammikuusta huhtikuuhun.

Käänne tuli, kun Burlingtonin keskustan sisustusliike otti yhteyttä. Asiakas oli valokuvannut mukini messuilla ja merkinnyt liikkeen Instagramissa. Liikkeen omistaja halusi myydä töitäni.

Olin innoissani. Sitten hän kysyi: “Teetkö tukkumyyntiä vai komissiomyyntiä?”

En ollut ajatellut kumpaakaan. En tiennyt eroa.

Tukkumyynti vs. komissiomyynti: laskutuksen ero

Tukkumyynti: jälleenmyyjä ostaa tuotteesi suoraan tukkualennuksella (tyypillisesti 40–50 % alle vähittäishinnan). He omistavat varaston. He maksavat sinulle riippumatta siitä, myyvätkö tuotteet.

Komissiomyynti: tuotteesi ovat jälleenmyyjän liikkeessä; saat maksun vasta kun tuotteet myyvät, prosenttiosuutena myynnistä (tyypillisesti 50–60 % sinulle, 40–50 % liikkeelle). Jälleenmyyjä ei omista mitään ennen myyntiä.

Molemmilla on laskutusvaikutuksensa.

Burlingtonin putiikki halusi aloittaa komissiomyynnillä — hän ei ollut varma, miten työni myisivät hänen liikkeessään, eikä halunnut sitoutua tukkuostoon. Suostuin.

Kolmen kuukauden sisällä kaikki komissioon annettu oli myyty. Hän uusi tilauksen jälleen komissiona. Viidenteen kuukauteen mennessä hän tarjoutui siirtymään tukkumyyntiin.

Komissiolaskutus oli se osa, joka vaati työtä saada oikein.

Komissiotilitys — [Jälleenmyyjän nimi] — [Kuukausi]:

Tilityslaskun liitteenä oleva varastoloki — joka seuraa, mitä liikkeessä on milloinkin — on olennainen komissiomyynnissä. Ilman sitä luotat täysin jälleenmyyjän rehellisyyteen siitä, mitä myytiin.

Tukkulasku (hänen siirryttyään)

Invoice Flow app -laskueditori kynttiläntekijältä — soijakynttilät ja tikkuhajuste tukkuhinnoittelulla SKU-koodeineen ja ostajan PO mukautetuissa kentissä
SKU:t, yksikköhinnoittelu, ostajan PO — boutiquen järjestelmä hyväksyy sen kuin minkä tahansa toimittajan.

Kun putiikki siirtyi tukkumyyntiin, laskutuksesta tuli yksinkertaisempaa ja ennakoitavampaa.

Tukkutilaus — [Jälleenmyyjän nimi] — [Päivämäärä]:

Tuotteet:

Laskun MAP-merkintä (vähimmäismyyntihinta) suojaa vähittäishinnoitteluani. Jos tukkutili myy mukini 18 €:lla (alle sen, mitä myyn ne suoraan), se alittaa oman myyntini. MAP-politiikka estää tämän.

Tilaustyölaskut

Osa liikevaihdostani tulee tilaustöistä — häälahjoista, muistokappaleista, sisustusprojekteista.

Tilaustyö — [Asiakkaan nimi] — [Päivämäärä]:

Peruutusmerkintä tuotteen tarjoamisesta yleiseen myyntiin on tärkeä erityisesti keramiikassa. Yhdelle asiakkaalle kehittämäni mukautettu lasiteyhdistelmä ei ehkä myy helposti muualla — mutta säännöllisesti käyttämälläni vakiolasitteella tehty tilaustyö voidaan ehdottomasti myydä. Asiakkaat, jotka ymmärtävät tämän, peruvat harvemmin.

Käsityömessujen vähittäiskuitit

Invoice Flow app -asiakirjat käsityömyyjälle — tukkukynttilätilaus, räätälöity hääsuosikkitilaus ennakolla, maksettu yrityslahjatilaus ja luonnos
Tukku, räätälöity tilaus ennakolla, yrityslahjaerä — harrastuksesta on tullut liiketoimintaa.

Käsityömessumyynti on käteistä ja korttia. Mutta jotkut asiakkaat — erityisesti sisustussuunnittelijat ja yritysostajat — tarvitsevat kuitin kulutarkoituksiin.

Vähittäiskuitti — [Studion nimi] — [Päivämäärä]:

InvoiceFlow luo nämä paikan päällä mobiilipohjasta. Lähetän ne asiakkaan sähköpostiin ennen kuin hän poistuu myyntipisteeltä.

Verkkomyynti ja Etsy-/alustalaskut

Invoice Flow app -tuotenäkymä kynttiläyritykseltä — kynttilät, purkit, vaxmeltit, tuoksudiffuuserit ja lahjasetit SKU-koodein ja seuratuin varastoin
Jokainen rivi omalla SKU:llaan ja varastomäärällään — studion hylly digitoituna.

Useimmat verkkomarkkinapaikan myynnit eivät vaadi erillistä laskua — alusta tarjoaa vahvistuksen. Mutta ostajille, jotka tarvitsevat muodollisen laskun (kansainväliset ostajat tullivaatimuksineen, yritysostajat), InvoiceFlow luo sellaisen nopeasti.

Verkkomyyntilasku — [Asiakkaan nimi] — [Päivämäärä]:

Liiketoiminta kuuden vuoden jälkeen

Nykyinen liikevaihdon jakautuma:

Kun tein pelkästään käsityömessuja, ansaitsin 2 400 €/kk huippukaudella ja paljon vähemmän talvella. Tukkutilit antoivat minulle tuloja kaudesta riippumatta.

Mitä InvoiceFlow tekee käsityöläismyyjille

Käsityöläismyyjän laskutus kattaa komissiotilitykset varastonseurannoineen, tukkutilaukset MAP-politiikkoineen ja 30 päivän maksuehtoineen, tilaustöiden ennakkomaksut peruutusehtoineen, käsityömessujen vähittäiskuitit ja verkkoalustojen täydentävät laskut. InvoiceFlow hoitaa nämä kaikki yhdestä Android-sovelluksesta — erilliset pohjat kullekin laskutustyypille, tilaustöiden ennakkomaksuseuranta ja ammattimainen muoto, jota jälleenmyyjät ja yritysasiakkaat odottavat.

Lataa InvoiceFlow. Rakenna komissiotilityspohja varastolokiviitteineen. Rakenna tukkupohja MAP-politiikkamerkinnällä ja 30 päivän maksuehdolla. Lisää ennakkomaksu- ja peruutuspolitiikka tilaustyölaskuihin. Putiikkitili, joka uusii tukkutilauksen joka neljännes, on se tulo, joka kantaa hitaiden messukausien yli.

Fiona Walsh on Walsh Ceramicsin omistaja Burlingtonissa, Vermontissa, ja myy käsintehtyä keramiikkaa käsityömessuilla, verkossa, tukkumyyntitilien kautta ja tilaustöinä.