Simu ya Utambuzi Iliyonigharimu $2,400

Na Darius Flemming, Kocha wa Maisha Aliyethibitishwa — Denver, CO

Niliondoka katika rasilimali watu ya kampuni mwaka 2019 kufundisha kwa muda kamili. Nilikuwa na uthibitisho wangu wa ICF, tovuti, nembo, na hakuna kabisa mfumo wa ankara.

Miezi yangu sita ya kwanza ilionekana hivi: mtu angenipata, apange simu ya utambuzi, aamue kufanya kazi nami, na ningemtumia ombi la PayPal kwa kikao cha kwanza. Kisha ningetuma lingine kwa kikao kinachofuata. Kisha ningefuatilia wasipolipa. Kisha ningetuma tena.

Novemba 2019, mteja — tumwite Marcus — alimaliza vikao nane kwa miezi mitatu. Ukocha wa kazi, kazi kubwa ya mabadiliko, yenye maana kwa sisi wote wawili kweli. Alilipa vitano kati yao. Vitatu vilikuwa vinadaiwa kwa $200/kikao.

Nilifukuza $600 kwa miezi minne. Sikuwahi kukusanya. Niliifuta. Kisha nilitumia muda mwingi kufikiria kile ambacho ningefanya tofauti.

Jibu lilikuwa kila kitu.

Kujenga Muundo wa Ankara Ambao Ningepaswa Kuwa Nao Tangu Siku ya Kwanza

Nilikuwa nimeichukulia ankara kama jambo la baadaye. Kila mazungumzo yalikuwa ya joto na yenye kuunga mkono; kisha ningeongeza kiungo cha PayPal kwa aibu. Hakuna mkataba. Hakuna muundo wa pakeji. Hakuna kadi iliyohifadhiwa. Hakuna ankara.

Nilijenga upya kutoka msingi:

Kwanza: pakeji, si kwa kila kikao.

Ushirikiano wa ukocha ni kujitolea kwa mchakato, si mfululizo wa miamala ya mtu binafsi. Mteja anayeweka nafasi kikao kwa kikao hajajitolea kikamili kwa kazi. Mteja anayenunua pakeji ya miezi 3 amefanya uamuzi halisi.

Pili: masharti ya malipo yamewekwa mapema. Daima.

Si hiari. Si ombi la aibu. Kukubaliana jinsi malipo yanavyofanya kazi — na kupata awamu ya kwanza ikilipwa kabla ya kikao cha kwanza — ni sehemu ya mchakato wa kupokea, iliyoelezwa wazi mapema.

Tatu: ankara wakati wa kujiandikisha, si baada ya kila kikao.

Tuma ankara ya pakeji wakati wa kujiandikisha. Andika kilichojumuishwa. Anza uhusiano kwa uwazi kuhusu kilichokubaliwa.

Hivi ndivyo ilivyoonekana:

Pakeji ya Ukocha — [Jina la Mteja] — [Tarehe ya Kujiandikisha]:

• Pakeji: [Foundations miezi 3 / Accelerator miezi 6 / Executive miezi 12]
• Inajumuisha:
  • vikao [N] vya dakika 60
  • simu [N] za ukaguzi (dakika 20)
  • Ujumbe kati ya vikao kupitia [jukwaa]
  • Maelezo ya kikao na mipango ya utekelezaji
  • [Rasilimali maalum kama inavyofaa]
• Uwekezaji wa pakeji: $[kiasi]
• Malipo: Yamelipwa kikamili — $[kiasi] | au Kila mwezi: $[kiasi] × miezi [N]

Ratiba ya awamu ya kila mwezi:

• Mwezi 1 (unahitajika wakati wa kujiandikisha): $[kiasi]
• Mwezi 2 (hutozwa kiotomatiki [date]): $[kiasi]
• Mwezi 3 (hutozwa kiotomatiki [date]): $[kiasi]

InvoiceFlow hutengeneza na kutuma ankara ya kila mwezi siku iliyopangwa. Niliiweka wakati wa kujiandikisha; inaendesha yenyewe.

Mkataba wa Ukocha wa Kampuni Uliobadilisha Kiwango

Mwaka mmoja baada ya kuanza, nilikuwa nikipata $5,400/mwezi — hasa watu binafsi, baadhi ya rufaa kutoka kwa mtaalamu wa tiba niliyeungana naye.

Kisha mkurugenzi wa rasilimali watu wa kampuni ya teknolojia aliniita. Walitaka ukocha wa uongozi kwa mameneja 12 wa ngazi ya kati kwa miezi 6. Bajeti ilikuwa bajeti ya ukocha, si matumizi ya hiari ya mtu mmoja.

Upeo ulikuwa $24,000 kwa ushirikiano: washiriki 12 × $2,000 kila mmoja kwa pakeji ya miezi 6. Walihitaji mkataba rasmi, taarifa ya kazi, na ankara ambazo idara yao ya malipo ingeweza kushughulikia.

Nilikuwa na ujuzi wa ukocha. Sikuwa na muundo wa ankara.

Programu ya Ukocha wa Kampuni — [Jina la Kampuni] — [Kipindi cha Ankara]:

Programu: [Programu ya Ukocha wa Uongozi / Maendeleo ya Watendaji / Ukocha wa Timu] Kipindi cha ankara: [Mwezi Mwaka]

• Washiriki: mameneja/viongozi [N] waliojiandikisha
• Vikao vya ukocha vya kila mwezi kwa mshiriki: [N] × dakika 60
• Kikao cha kikundi (kila mwezi): [N] × dakika 90
• Meneja: [Jina la kocha mkuu]
• Mwezi wa programu: [N] kati ya [jumla]

Ankara ya kipindi hiki:

• Vikao vya mtu binafsi: washiriki [N] × vikao [N] × $[kiwango] = $[jumla]
• Kikao cha kikundi: washiriki [N] × $[kiwango] = $[jumla]
• Usimamizi wa programu na ripoti: $[kiasi]
• Jumla ya ankara: $[jumla]

Lipa kwa: [Jina lako], [Sifa] | EIN: [XX-XXXXXXX] Nambari ya PO: [PO-####] Masharti ya Malipo: Net-30 W-9 imehifadhiwa

Ushirikiano huo uliendesha kwa miezi 6. Mapato halisi: $22,800 (nilitoa punguzo la kikundi la 5%). Na mkurugenzi wa rasilimali watu alinipeleka kwa kampuni nyingine mbili.

Sera ya Simu ya Utambuzi

Baada ya hali ya Marcus, pia nilibadilisha jinsi ninavyoshughulikia simu za utambuzi.

Simu za utambuzi ni dakika 30, za bure, na hutokea kabla ya kujitolea kwoyote. Lakini sasa ninaandika matokeo:

Muhtasari wa Baada ya Simu ya Utambuzi — [Jina la Mteja Mtarajiwa] — [Tarehe]:

• Simu ya utambuzi: dakika 30 | Tarehe: [Tarehe]
• Maeneo yaliyojadiliwa: [Maelezo mafupi]
• Programu iliyopendekezwa: [Jina la pakeji, kiwango, muda]
• Hatua inayofuata: [Kiungo cha kujiandikisha / Simu ya ufuatiliaji / Uamuzi ifikapo tarehe]

Hii si ankara — ni rekodi ya maandishi ninayotuma kupitia InvoiceFlow kama nukuu. Wakijiandikisha, ninaibadilisha kuwa ankara. Wasipojiandikisha, nina nyaraka za upeo tuliojadili. Ilipunguza mkanganyiko wangu wa “Nilidhani simu ya utambuzi ilijumuishwa katika pakeji” kwa 100%.

Programu za Ukocha wa Vikundi

Vikundi vya ukocha mtandaoni vilikuwa njia kuu ya mapato baada ya 2021.

Programu ya Ukocha wa Vikundi — [Jina la Programu] — [Mwezi Mwaka]:

• Programu: [Kichwa] — kikundi cha wiki [N] | Tarehe: [Kuanza] hadi [Mwisho]
• Muundo: Vikao vya moja kwa moja kila wiki + jamii kati ya vikao + rasilimali
• Usajili: washiriki [N]
• Uwekezaji: $[kiasi] kwa mshiriki

Chaguzi za malipo:

• Yamelipwa kikamili wakati wa kujiandikisha: $[kiasi] (huokoa $[kiasi])
• Mpango wa malipo mawili: $[kiasi] wakati wa kujiandikisha + $[kiasi] Wiki ya 4

Kwa programu za vikundi, ninakusanya malipo kamili (au awamu ya kwanza) wakati wa kujiandikisha. Hakuna kujitolea bila malipo mapema.

Siku za VIP Intensive

Vikao vya intensive vya siku nzima au nusu siku kwa wateja wanaotaka kazi iliyokolezwa.

VIP Intensive — [Jina la Mteja] — [Tarehe]:

• Muundo: [Siku nzima (saa 6) / Nusu siku (saa 3)] intensive
• Tarehe: [Tarehe] | Mahali: [Ana kwa ana au jukwaa la mtandaoni]
• Lengo: [Mada — k.m., Uwazi wa kazi, ukocha wa mahusiano, maono ya biashara]
• Inajumuisha: Hojaji ya kupokea kabla ya kikao + kikao + simu ya ufuatiliaji ya wiki 2 + muhtasari wa maandishi
• Uwekezaji: $[kiasi]
• Amana (50%, unahitajika wakati wa kuweka nafasi): $[amana]
• Salio (unahitajika siku 7 kabla ya kikao): $[salio]

VIP intensives daima zinahitaji amana. Kazi ya maandalizi pekee (mapitio ya hojaji ya kupokea, upangaji wa kikao) ni kubwa. Sijawahi kupata mtu asiyehudhuria tangu nilipoongeza sharti la amana.

Miaka Minne Baadaye

• Programu za ukocha wa kampuni (kampuni 4, zinazoendelea): takriban $12,800/mwezi
• Pakeji za mtu binafsi (wateja hai): takriban $6,200/mwezi
• Programu za vikundi vya kikundi: takriban $4,100/mwezi
• Siku za VIP intensive: takriban $2,400/mwezi
• Mapato ya ushirikiano wa rufaa: takriban $800/mwezi
• Jumla ya mapato ya kila mwezi: takriban $26,300/mwezi

Ile $600 ambayo sikuwahi kukusanya kutoka kwa Marcus ndiyo pesa bora zaidi ambayo sikuwahi kupata. Ilinifanya nijenge mfumo wa ankara ambao kila kitu kingine kinaendeshwa juu yake.

Pakua InvoiceFlow. Jenga violezo vya pakeji kwa kila kiwango cha ushirikiano na ratiba za awamu. Weka awamu zitozwe kiotomatiki wakati wa kujiandikisha. Ongeza EIN na sehemu ya PO kwenye violezo vya kampuni. Ongeza muundo wa amana kwa VIP intensives. Usiwahi kutuma ombi la PayPal baada ya kikao tena.

Darius Flemming ni kocha wa maisha aliyethibitishwa huko Denver, Colorado, akihudumia wateja binafsi kwenye programu za pakeji, ukocha wa uongozi wa kampuni, vikundi vya kikundi, na ushirikiano wa VIP intensive.