Invoice Flow app icon Invoice Flow management ดาวน์โหลดแอป
TH

จากการสรรหาแบบคอนทินเจนซีสู่ Retained Search: การวางบิลของฉันเปลี่ยนทุกอย่างอย่างไร

โดย Vanessa Moore เจ้าของเอเจนซีจัดหางาน — มินนีแอโพลิส รัฐมินนิโซตา

ฉันเริ่ม Pinnacle Search ในปี 2017 ด้วยโต๊ะทำงานหนึ่งตัว ฐานข้อมูลสรรหาบุคลากร และโมเดลแบบคอนทินเจนซีล้วน การสรรหาแบบคอนทินเจนซีเป็นจุดเริ่มต้นมาตรฐานสำหรับนักสรรหาอิสระ: คุณทำงานสรรหา บรรจุตำแหน่ง ได้รับเงิน ถ้าคุณบรรจุไม่ได้ ด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณไม่ได้อะไรเลย มันเป็นงานความเสี่ยงสูง ปริมาณมาก และโครงสร้างเสียเปรียบนักสรรหา

ในการสรรหาแบบคอนทินเจนซี ฉันกำลังให้สิทธิ์เลือกแบบฟรีแก่ลูกค้า: พวกเขาสามารถทำงานกับฉัน กับเอเจนซีอื่นๆ อีกหลายราย และทีมสรรหาภายในของพวกเขาพร้อมกันได้ ใครบรรจุผู้สมัครได้ก่อนเป็นผู้ชนะ ที่เหลือต้องแบกเวลาและต้นทุนของตัวเอง

ภายในปี 2021 ฉันบรรจุผู้สมัครไปแล้ว 84 คน สร้างรายชื่อลูกค้าที่มั่นคง และรอดผ่านปีที่แย่จริงๆ ในช่วงการหยุดจ้างงานเพราะโรคระบาด และจากการคำนวณของฉัน ฉันยังทำงานสรรหาไปประมาณ 2,300 ชั่วโมงที่ไม่เคยจบลงด้วยการบรรจุ การสรรหาที่ถูกยกเลิกเพราะการหยุดจ้างงาน การเลื่อนตำแหน่งภายใน การเปลี่ยนขอบเขต หรือลูกค้าที่สุดท้ายจ้างคนที่เจอผ่าน LinkedIn

2,300 ชั่วโมง รายได้ศูนย์บาท

ฉันสร้างธุรกิจขึ้นใหม่รอบ retained search โมเดลการวางบิลเปลี่ยนทุกอย่าง

retained search หมายความว่าลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งล่วงหน้า ก่อนการสรรหาเริ่มต้น โครงสร้าง retained มาตรฐานคือแบ่งเป็นสามส่วน:

ค่าธรรมเนียมเริ่มงานชดเชยงานจริงในการดำเนินการสรรหา ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร นี่คือความแตกต่างเชิงโครงสร้างจากคอนทินเจนซี: ฉันได้รับค่าตอบแทนสำหรับความเชี่ยวชาญและงาน ไม่ใช่แค่โชคของการบรรจุในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน

ฉันยังเก็บตัวเลือกคอนทินเจนซีไว้สำหรับลูกค้าที่ไม่ยอมผูกมัดกับ retained แต่ฉันคิดราคาพรีเมียมสำหรับมัน และจัดการมันเป็นความสำคัญรอง

โปรแกรมแก้ไขใบแจ้งหนี้ของ Invoice Flow app ของนักสรรหาบุคลากร — ค่าจัดหาพนักงานประจำ 22% พร้อมวันเริ่มงานของผู้สมัคร เงินเดือน และช่วงรับประกัน 90 วันในฟิลด์กำหนดเอง
ค่าจัดหาพร้อมวันเริ่มงาน เงินเดือน และการรับประกัน 90 วัน — มีเอกสารกำกับทันทีที่เกิดขึ้น

Retained Search เริ่มงาน — [ชื่อบริษัท] — [วันที่]:

โครงสร้างค่าธรรมเนียมเต็ม ทั้งสามส่วน ปรากฏบนใบแจ้งหนี้ฉบับแรก ลูกค้าเห็นภาระผูกพันทั้งหมดก่อนการสรรหาเริ่มต้น ไม่มีเซอร์ไพรส์ตอนนำเสนอผู้สมัครสุดท้ายหรือการบรรจุ

ใบแจ้งหนี้ฉบับที่สองและสาม

Retained Search — การนำเสนอผู้สมัครสุดท้าย — [ชื่อบริษัท] — [วันที่]:

Retained Search — การบรรจุ — [ชื่อบริษัท] — [วันที่]:

ใบแจ้งหนี้แต่ละฉบับอ้างอิงถึงการสรรหาและติดตามยอดสะสม ลูกค้าไม่ต้องคำนวณเลข

ใบแจ้งหนี้การบรรจุแบบคอนทินเจนซี

เอกสารของแอป Invoice Flow ของเอเจนซีจัดหางาน — ค่าธรรมเนียมจัดหางานถาวร งวดการค้นหาแบบว่าจ้าง ใบแจ้งหนี้จัดหาพนักงานชั่วคราวรายสัปดาห์ และงานที่ชำระแล้ว
ค่าธรรมเนียมถาวร งวดว่าจ้าง การเรียกเก็บพนักงานชั่วคราวรายสัปดาห์ — ทุกโมเดลในหน้าจอเดียว

สำหรับการบรรจุแบบคอนทินเจนซี ค่าธรรมเนียมเต็มจำนวนถูกออกใบแจ้งหนี้ในวันเริ่มงาน:

การบรรจุแบบคอนทินเจนซี — [ชื่อบริษัท] — [วันที่]:

การคำนวณการรับประกันบนใบแจ้งหนี้ป้องกันข้อพิพาทว่าจะคำนวณการคืนเงินอย่างไรถ้ามีการเรียกใช้การรับประกัน

ใบแจ้งหนี้การจัดหาพนักงานชั่วคราวและตามสัญญา

สำหรับการบรรจุชั่วคราวและตามสัญญา ฉันออกใบแจ้งหนี้รายสัปดาห์พร้อมบันทึกการคำนวณมาร์กอัป:

การจัดหาพนักงานตามสัญญา — [ชื่อบริษัท] — สัปดาห์ของ [วันที่]:

ใบแจ้งหนี้รายสัปดาห์พร้อมแสดงการคำนวณมาร์กอัป ลูกค้ารู้เสมอว่ามาร์กอัปเท่าไหร่แน่ชัด ความโปร่งใสสร้างความไว้วางใจ มาร์กอัปที่ไม่เปิดเผยสร้างความสงสัย

ใบแจ้งหนี้ลูกค้า Retained องค์กรพร้อมฟิลด์ PO

ใบแจ้งหนี้ประจำงวดใน Invoice Flow app ของนักสรรหาบุคลากร — ใบแจ้งหนี้จัดหาพนักงานชั่วคราวรายสัปดาห์สำหรับพนักงานคลังสินค้าคิดต่อชั่วโมง
โต๊ะงานชั่วคราววางบิลตัวเองรายสัปดาห์ — ชั่วโมงเข้า ใบแจ้งหนี้ออก ไม่ต้องสร้างใหม่ด้วยมือ

ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่มีข้อกำหนดด้านการจัดซื้อ:

การสรรหาผู้บริหาร — [ชื่อบริษัท] — [วันที่]:

ธุรกิจห้าปีหลังเปลี่ยนมาเป็น Retained

ธุรกิจปัจจุบัน:

2,300 ชั่วโมงที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนจากช่วงปีคอนทินเจนซีของฉันเป็นต้นทุนถาวรที่ฉันรับไว้เพื่อแลกกับรายชื่อลูกค้าและตำแหน่งในตลาด โมเดล retained หมายความว่าทุกการสรรหาที่ฉันทำตอนนี้จะจบด้วยการได้รับเงินหรือการรับประกันการหาคนแทน ไม่มีทางเป็นศูนย์

InvoiceFlow ทำอะไรให้เอเจนซีจัดหางาน

การวางบิลการสรรหาเกี่ยวข้องกับใบแจ้งหนี้ retained search แบบสามหมุดหมาย ใบแจ้งหนี้การบรรจุแบบคอนทินเจนซีพร้อมการคำนวณการรับประกัน ใบแจ้งหนี้การจัดหาพนักงานตามสัญญารายสัปดาห์พร้อมเอกสารมาร์กอัป และฟิลด์ PO ขององค์กร InvoiceFlow จัดการทั้งหมดนี้ได้จากแอป Android เดียว

ดาวน์โหลด InvoiceFlow สร้างเทมเพลต retained search สามใบแจ้งหนี้ เพิ่มการคำนวณการรับประกันลงในใบแจ้งหนี้การบรรจุแบบคอนทินเจนซี จัดทำเอกสารมาร์กอัปบนใบแจ้งหนี้การจัดหาพนักงานตามสัญญา โครงสร้างการวางบิลของบริษัท retained search คือการวางบิลที่มีวินัย และ InvoiceFlow ทำให้มันใช้งานได้จริง

Vanessa Moore เป็นเจ้าของ Pinnacle Search ในมินนีแอโพลิส รัฐมินนิโซตา ให้บริการสรรหาผู้บริหารแบบ retained การสรรหาแบบคอนทินเจนซีมืออาชีพ และการจัดหาพนักงานตามสัญญาสำหรับตำแหน่งด้านเทคโนโลยี การปฏิบัติการ และการเงิน