동물병원이 내 반려동물 용품 사업을 진짜 청구서 위에 올려놓았다

작성: Sandra Liu, 반려동물 용품 사업주 — 노스캐롤라이나주 Raleigh

저는 2020년에 특수 및 천연 반려동물 용품을 판매하는 온라인 매장으로 Pawprint Supply Co.를 시작했습니다 — 곡물 무첨가 간식, 유기농 보조제, 수제 리드줄과 목줄, 슬로우 피더 그릇. 대형 반려동물 체인점에서는 구할 수 없는 소규모 브랜드 제품을 큐레이션하여 Shopify와 Etsy를 통해 소비자에게 직접 판매했습니다.

2021년에는 월 약 $5,800 정도의 매출을 올리고 있었습니다. 그때 동물병원 두 곳이 연락해왔습니다.

첫 번째는 리서치 트라이앵글 지역의 통합의학 동물병원이었습니다. 그들은 제가 소규모 제조업체를 통해 생산하던 자체 브랜드 제품인 반려견 보조제 라인을 취급하고 싶어 했습니다. 도매 가격을 문의했고 SKU당 월 48개를 주문하고자 했습니다.

저에게는 도매 가격 체계가 없었습니다. 발주 시스템도 없었습니다. 의료기관의 미지급금 처리 부서에 충분히 전문적으로 보일 청구서 템플릿도 없었습니다.

저는 주말 동안 InvoiceFlow에서 이 세 가지를 모두 만들었습니다.

반려동물 용품 도매 청구서

도매 주문 — [동물병원명] — [날짜]:

• 거래처: [병원명] | 담당자: [사무장 이름, 이메일]
• 발주번호(PO): [PO-####]
• 재판매 증명서: 보관 완료

품목:

• 반려견 관절 지원 보조제(48정 병), 수량: 48
  • 도매 단가: $16.50
  • 소계: 48 × $16.50 = $792.00
• 반려견 진정 츄(30개 봉지), 수량: 24
  • 도매 단가: $14.00
  • 소계: 24 × $14.00 = $336.00
• 반려견 오메가-3 액상(4oz), 수량: 36
  • 도매 단가: $12.75
  • 소계: 36 × $12.75 = $459.00
• 합계: $1,587.00
• 배송비: $0.00 ($1,000 이상 주문 시 무료 배송)
• 주문 총액: $1,587.00
• 결제 조건: Net-30
• 비고: SKU 카테고리당 최소 주문 $500. 재주문 주기: 매월.

“SKU 카테고리당 최소 주문” 항목 덕분에 병원이 48개 최소 수량 SKU를 6개만 주문하고 나서 사후에 최소 수량을 설명해야 하는 상황을 피할 수 있었습니다.

월간 구독 박스(소비자)

제 구독 박스 — 천연 반려동물 제품을 매월 큐레이션한 셀렉션 — 는 제가 InvoiceFlow의 반복 청구서 기능을 처음 사용한 곳이었습니다.

월간 반려동물 박스 구독 — [구독자명] — [연월]:

• 구독: Pawprint 월간 박스 — [소형/중형/대형견 | 고양이]
• 구성: [N]개 제품 — 천연 간식 + 보조제 샘플 + 액세서리(매월 로테이션)
• 구독료: 월 $[금액]
• 청구서는 매월 [N]일에 자동 생성되어 발송 | 청구서에 표시된 결제 링크/방법으로 결제
• 건너뛰기/일시정지: 영업일 5일 전 통보 필요
• 해지: 다음 청구일 전까지 언제든 해지 가능

활성 구독자 52명, 평균 월 $38 = 매장 문을 열기 전에 이미 월 $1,976.

기업 반려동물 선물(반려동물 친화 정책 사무실)

반려동물 친화 사무실을 둔 Raleigh의 여러 테크 기업이 직원 반려동물을 위한 선물 세트를 주문하기 시작했습니다. 연말 선물 박스, 신입 직원 환영 반려동물 선물, 근속 기념 선물 세트.

기업 반려동물 선물 주문 — [회사명] — [날짜]:

• 주문: [연말 반려동물 선물 세트 / 직원 환영 패키지 / 근속 기념 박스]
• 수량: [N]세트 | 구성: [프리미엄 간식 + 장난감 + 보조제 샘플 맞춤 구성]
• 커스터마이징: [브랜드 반다나 / 맞춤 카드 / 회사 로고 태그] — 설정비: $[금액]
• 세트당 제품 원가: $[금액] × [N] = $[총액]
• 커스터마이징: $[금액]
• 포장 및 선물 포장: $[금액]
• 배송비: $[금액]
• 주문 총액: $[총액]
• 계약금(50%, 주문 확정 시 결제): $[계약금]
• 잔금(발송 전 결제): $[잔금]
• 발주번호(PO): [PO-####] | 예상 발송일: [날짜]

반려동물 훈련 및 서비스 제공업체 도매 거래처

반려견 훈련사, 미용사, 강아지 유치원 시설은 프리미엄 리드줄, 목줄, 훈련 보조도구, 간식에 대한 자연스러운 도매 고객입니다.

도매 거래처 — [서비스 제공업체명] — [날짜]:

• 거래처 유형: [반려견 훈련사 / 미용사 / 위탁 시설 / 강아지 유치원]
• 품목: [특수 리드줄, 훈련 간식, 미용 액세서리 — 항목별]
• 도매 가격(소매가 35% 할인)
• 최소 주문: 주문당 $250
• 발주번호(PO): [PO-####]
• 결제 조건: Net-15

서비스 제공업체 거래처는 규모가 더 작기 때문에 동물병원보다 짧은 결제 조건을 적용합니다 — Net-15가 제 미수금을 더 잘 관리해줍니다.

4년 차의 사업

현재 매출 구성:

• 소비자 직접 판매(Shopify + Etsy): 약 월 $7,200
• 동물병원 도매(2개 병원): 약 월 $4,600
• 반려동물 서비스 제공업체 도매(4개 거래처): 약 월 $2,100
• 월간 구독 박스(구독자 52명): 약 월 $1,976
• 기업 반려동물 선물: 약 월 $1,400(계절별 성수기)
• 총 월 매출: 약 월 $17,276

도매 진출 전: 월 $5,800. 이후: 월 $17,276. 동물병원 거래처가 가장 안정적인 매출을 나타냅니다 — 예측 가능한 월간 주기로 주문하고 제때 결제합니다.

InvoiceFlow가 반려동물 용품 사업을 위해 하는 일

반려동물 용품 청구는 동물병원과 반려동물 서비스 제공업체를 위한 도매 거래처, 자동 청구되는 월간 구독 박스, 계약금 구조를 가진 기업 반려동물 선물 주문, 소비자 직접 판매에 걸쳐 있습니다. InvoiceFlow는 이 모든 것을 하나의 Android 앱에서 처리합니다 — 최소 주문 비고가 포함된 도매 템플릿, 구독 자동 청구, 기업 주문 계약금 추적, 전문 거래처를 위한 발주번호 필드.

InvoiceFlow를 다운로드하세요. 가격 등급과 최소 주문 정책을 담은 도매 템플릿을 구축하세요. 구독 박스를 매월 자동 청구로 설정하세요. 기업 선물 주문에 계약금 구조를 추가하세요. 매월 재주문하는 동물병원이 최고의 하루 소비자 판매 급증보다 더 안정적입니다.

Sandra Liu는 노스캐롤라이나주 Raleigh의 Pawprint Supply Co. 대표로, 특수 및 천연 반려동물 용품을 소비자에게 직접, 동물병원 도매 거래처에, 그리고 구독 박스와 기업 선물 프로그램을 통해 판매합니다.